我很佩服Wal-Mart的报价系统,Wal-Mart的报价单是我所看到最复杂的也是最先进的。可惜我这里没有样本了,不然我可以贴出来给大家看看。这里我只给大家大概谈谈。
供应商填写Wal-Mart的报价不是简单的报一个价格了事,Wal-Mart的报价单有统一的格式,叫做quote sheet。上面包含很多项内容,比如FOB价、包装方式、FOB PORT,包装尺寸、产品规格和特性等等是常见的,但它最绝的是其中的价格计算方式。Wal-Mart的quote sheet填写完成以后,经过一系列公式的计算会自动产生它的商场零售价,比如你先填上你的价格,首先公式自动上浮3%,这是所谓防损费,也就是说Wal-Mart假定产品会有3%的损坏、投诉、缺失等情况发生,如果未来你的产品销售率在97%以上且没有任何complain发生,那 Wal-Mart是不会来找你麻烦的,但如果超过97%,3%也不会退还,也就是说比如你的产品报价是¥1.0,Wal-Mart的系统认为你的报价是¥1.03,但还是只支付¥1.0;接着再上浮3%,Wal-Mart在大陆设立了一家公司叫全球采办,在深圳和上海,这3%是给他们的费用;接着是根据你的包装方式算出来的运费,Wal-Mart的货基本上都是通过马斯基出的,据说马斯基是Wal-Mart控股的,肥水不流外人田,所以很容易就能大概估算出运费,有些新近和Wal-Mart合作的供应商报价时常常不注意精确计算包装尺寸,Wal-Mart对这一点可是很讲究的,尺寸的误差超过3%,Wal-Mart可是要索赔的,而且精明的计算包装也可以间接增加供应商的利润;然后是上岸后的仓储、分货、员工工资等费用都会加上去;上面的所有加起来得到一个新的价格,然后加上Wal-Mart的毛利得出一个价格就是Retail价了,Wal-Mart的毛利基本是固定的,好像是45%左右,因为Wal-Mart是上市公司,所以它的利润率有一个基本的要求才能每年给股东一个交待,Wal-Mart通常都不会有很暴利的产品。Wal-Mart的quote sheet给Buyer许多便利,只要看看Retail就可以知道你的报价是否合适,而此前的一切都是供应商去伤脑筋了。
Wal-Mart的quote sheet输入Wal-Mart的系统就会直接产生订单了,内容其实和quote sheet基本是一样的。Wal-Mart的QC是根据订单上的内容和Approval Sample验货的,很多供应商不注意仔细研究quote sheet上的内容,最终验货的时候经常会碰到问题。